星期日, 11月 30, 2008
今周刊／C咖出頭天！周永明從緬甸僑生到手機大王(2008/11/29 09:17)
今周刊／C咖出頭天！周永明從緬甸僑生到手機大王(2008/11/29 09:17)
今周刊提供 文／周啟東、林易萱
2008年是巨變的一年，舊的英雄失勢，但是新的英雄總是在危機中出現。緬甸華僑出身的宏達電總經理周永明，今年賣出近400萬支高價手機，在寒冬中一枝獨秀；導演魏德聖，拍出10年來台灣最賣座的電影「海角七號」；台灣女孩蘇麗文在奧運場上的表現，感動台灣人的心；還有歐巴馬、張金鶚、曾馨瑩、阮經天等都是C咖變A咖的例子。只要努力，小人物也會變大英雄！2008年財經風雲人物出爐！這是《今周刊》第四年票選年度財經風雲人物，詳細記錄每位人物戲劇性的起落，為2008年留下註腳。
周永明從緬甸僑生到世界級的智慧手機大王，Ｃ咖變Ａ咖，憑藉的就是無中生有的膽識，為了生存，他必須走沒有人走過的路，比別人早一步踏出步伐，只要能在晃動不安的鋼索上保持平衡，他就會是永遠的Ａ咖！
「各位真是抱歉，宏達電完全沒有壞消息！」在台灣企業獎頒獎後，得了二項大獎的宏達電執行長周永明對著一大群圍繞著他的媒體記者說，一貫的優雅、相同的驕傲；台灣企業、甚至全球企業都在慘淡度日時，只有宏達電仍然爆發成長。
與全球科技大老平起平坐
但很少人知道，這位讓全球手機大廠害怕的執行長，也有當Ｃ咖的日子。
三十年前第一次踏上台灣土地時，周永明是來自緬甸的僑生，在一個完全陌生的土地上，無中生有，創造自己輝煌人生。
在九月二十三日的全球首支Google手機發表會上，周永明與Deutsche Telekom（德國最大的電信公司）執行長Ron Sommer、Google的Andy Rubin等主導全球手機發展的大人物一起並肩而立；更不要提他早已是微軟創辦人比爾蓋茲的親密盟友。
雖然與全球科技大老平起平坐早已是家常便飯，但很少人知道周永明的年輕歲月，他刻意對過去的成長軌跡立著一道高牆。對大家而言，周永明的少年時代覆著一層神祕的面紗……。
原是不起眼的緬甸僑生
周永明的父親是緬甸華僑，從事玉石生意，讀完當地的二專後，周永明跨海到台灣求學；這株仙丹花要在陌生的土地上生存，需要發揮它堅韌的生命力。
為了籌措大學學費，周永明沒有時間像同年齡的台灣同學一樣，享受美好的青春歲月，而必須立即找一份工作，他到新店的一家汽車音響公司上班。
對他來說，組裝電子產品正好是他從小的興趣，因為工作表現太好，當時月薪可以領新台幣一萬元，比台灣的同事多出好幾千元。努力工作二年存的二十萬元，就成為他日後進入海洋大學（當時國立海洋學院）的學費和生活費。這株仙丹花找到土壤，就狠狠地把根扎下，等待盛開。
大二時，他花了一萬多元買了一台當時最時髦的蘋果電腦Apple II；他不只是玩玩這台電腦，而是尋找未來的生存之路。「我知道電腦一定是未來的新趨勢，我一定要朝此發展。」周永明堅定地說。
一切都從面對一張白紙開始
當同學打工賺錢、玩樂時，已經出過社會，年紀比同學大三、四歲的周永明自知時間有限，大學四年他就時常關在圖書館裡吸收電腦相關知識，增加自己的功力。
大學畢業二年後，所有這些準備終於有了回報，一九八七年，知名的外商迪吉多電腦招考工程師，海洋學院畢業的周永明，須與台、成、清、交等名校畢業生競爭；經過一層層面試，最後一關，就是後來的宏達電創辦人卓火土。周永明打敗了名校畢業生，成為卓火土的屬下。
進入當時許多人擠破頭的外商，周永明的頭銜是資深工程師；而卓火土給這位小老弟的第一份工作，也是惟一的一份工作，就是一張Ａ４大小的白紙。「你去想一想，怎麼調整架構，才能做出一台低成本的高階圖形處理器。」卓火土說。
當時ＩＢＭ的個人電腦處理圖形奇慢無比、但也是奇貴無比；畫一個複雜的圖形，可以耗掉一個上午。周永明的任務就是從無到有，重新設計一個全新的電腦。「從晶片、主機板到軟體都要自己設計，完全沒有參考的例子。」周永明坐在椅子上回憶，手向空中比畫著，這時的他，才稍微顯現熱情，放下優雅冷靜的身段。
不斷經歷「從無到有」
有半年的時間，他整天都是在焦慮中度過，甚至一度想要放棄，「我跟卓火土說，我要去寫軟體，不要做這個工作了，一直在想，覺得很煩！」他說，卓火土要他，「再堅持一下下。」約莫又過了半年，卓火土從美國打越洋電話回來給周永明；周永明向卓火土報告自己「空想」出來的結果，「ＯＫ！來做吧！」卓火土乾脆地下令。
從晶片、主機板、機器的架構語言，到終端產品，一個一個零件從那張白紙上的圖形變成實品，最後，一台成本只有市面上四分之一，效能卻是五倍的迪吉多高階圖形處理器終於誕生，熱銷了整整五年，中間不曾出過問題。靠著無中生有的突破，周永明成為迪吉多的英雄，也打開自己邁向Ａ咖之路。
一九九七年迪吉多與惠普合併，周永明在卓火土力邀下轉戰宏達電。
讓對方跪著求他做出來
九九年，周永明帶著一個公事包，飛到歐洲——手機ＧＳＭ技術的發源地尋找機會，「從西門子、德儀到朗訊，每個大廠都跟我說，做手機很難，要練功，要蹲至少十八個月的馬步，沒有人認為我們會成功 。」
當時手機正從2G的語音傳輸，跨入2.5G的無線資料傳輸，營運商已投資大筆資金更新設備網路，市面上卻沒有手機能配合業務發展。
周永明看到了機會，在頭腦中憑空描繪出連結行動電話通訊系統及網路資料傳輸的ＧＰＲＳ手機，有一次與英國電信（後O2由英國電信獨立出來）高層聊到這個無中生有的構想時，對方竟然當場跪下，「求你快做出來給我吧！」
每次出擊都可能輸掉一切
憑著這股拚命的精神，宏達電第一支智慧型手機ＸＤＡ終於在二○○二年成功問世，周永明又從無中生有，創造了一個世界第一，這也成為他的宿命及前進的動力。
接下來○六年，打自有品牌向國際品牌手機宣戰，也是從無到有的戰略，每一次為了挑戰從未碰觸市場的出擊，都可能讓周永明和宏達電輸掉手中的一切。就像走鋼索的魔術師，但是他卻從未害怕過，「我沒有想過失敗，只要努力去做，失敗也沒有關係！」他自信地說。
現在，宏達電的手機已經在五大洲、全世界七十幾個國家銷售；面對全球經濟不景氣，五月才推出的鑽石機，銷售量卻即將突破三百萬支，營收和獲利也將在金融海嘯中逆勢成長。
為了生存，周永明必須走沒有人走過的路，並比別人早一步踏出步伐，即使前面是一片黑暗的未知領域，只要他能在晃動不安的鋼索上保持平衡，他就會是永遠的Ａ咖！……（完整內文請見《今周刊》623期）
今周刊提供 文／周啟東、林易萱
2008年是巨變的一年，舊的英雄失勢，但是新的英雄總是在危機中出現。緬甸華僑出身的宏達電總經理周永明，今年賣出近400萬支高價手機，在寒冬中一枝獨秀；導演魏德聖，拍出10年來台灣最賣座的電影「海角七號」；台灣女孩蘇麗文在奧運場上的表現，感動台灣人的心；還有歐巴馬、張金鶚、曾馨瑩、阮經天等都是C咖變A咖的例子。只要努力，小人物也會變大英雄！2008年財經風雲人物出爐！這是《今周刊》第四年票選年度財經風雲人物，詳細記錄每位人物戲劇性的起落，為2008年留下註腳。
周永明從緬甸僑生到世界級的智慧手機大王，Ｃ咖變Ａ咖，憑藉的就是無中生有的膽識，為了生存，他必須走沒有人走過的路，比別人早一步踏出步伐，只要能在晃動不安的鋼索上保持平衡，他就會是永遠的Ａ咖！
「各位真是抱歉，宏達電完全沒有壞消息！」在台灣企業獎頒獎後，得了二項大獎的宏達電執行長周永明對著一大群圍繞著他的媒體記者說，一貫的優雅、相同的驕傲；台灣企業、甚至全球企業都在慘淡度日時，只有宏達電仍然爆發成長。
與全球科技大老平起平坐
但很少人知道，這位讓全球手機大廠害怕的執行長，也有當Ｃ咖的日子。
三十年前第一次踏上台灣土地時，周永明是來自緬甸的僑生，在一個完全陌生的土地上，無中生有，創造自己輝煌人生。
在九月二十三日的全球首支Google手機發表會上，周永明與Deutsche Telekom（德國最大的電信公司）執行長Ron Sommer、Google的Andy Rubin等主導全球手機發展的大人物一起並肩而立；更不要提他早已是微軟創辦人比爾蓋茲的親密盟友。
雖然與全球科技大老平起平坐早已是家常便飯，但很少人知道周永明的年輕歲月，他刻意對過去的成長軌跡立著一道高牆。對大家而言，周永明的少年時代覆著一層神祕的面紗……。
原是不起眼的緬甸僑生
周永明的父親是緬甸華僑，從事玉石生意，讀完當地的二專後，周永明跨海到台灣求學；這株仙丹花要在陌生的土地上生存，需要發揮它堅韌的生命力。
為了籌措大學學費，周永明沒有時間像同年齡的台灣同學一樣，享受美好的青春歲月，而必須立即找一份工作，他到新店的一家汽車音響公司上班。
對他來說，組裝電子產品正好是他從小的興趣，因為工作表現太好，當時月薪可以領新台幣一萬元，比台灣的同事多出好幾千元。努力工作二年存的二十萬元，就成為他日後進入海洋大學（當時國立海洋學院）的學費和生活費。這株仙丹花找到土壤，就狠狠地把根扎下，等待盛開。
大二時，他花了一萬多元買了一台當時最時髦的蘋果電腦Apple II；他不只是玩玩這台電腦，而是尋找未來的生存之路。「我知道電腦一定是未來的新趨勢，我一定要朝此發展。」周永明堅定地說。
一切都從面對一張白紙開始
當同學打工賺錢、玩樂時，已經出過社會，年紀比同學大三、四歲的周永明自知時間有限，大學四年他就時常關在圖書館裡吸收電腦相關知識，增加自己的功力。
大學畢業二年後，所有這些準備終於有了回報，一九八七年，知名的外商迪吉多電腦招考工程師，海洋學院畢業的周永明，須與台、成、清、交等名校畢業生競爭；經過一層層面試，最後一關，就是後來的宏達電創辦人卓火土。周永明打敗了名校畢業生，成為卓火土的屬下。
進入當時許多人擠破頭的外商，周永明的頭銜是資深工程師；而卓火土給這位小老弟的第一份工作，也是惟一的一份工作，就是一張Ａ４大小的白紙。「你去想一想，怎麼調整架構，才能做出一台低成本的高階圖形處理器。」卓火土說。
當時ＩＢＭ的個人電腦處理圖形奇慢無比、但也是奇貴無比；畫一個複雜的圖形，可以耗掉一個上午。周永明的任務就是從無到有，重新設計一個全新的電腦。「從晶片、主機板到軟體都要自己設計，完全沒有參考的例子。」周永明坐在椅子上回憶，手向空中比畫著，這時的他，才稍微顯現熱情，放下優雅冷靜的身段。
不斷經歷「從無到有」
有半年的時間，他整天都是在焦慮中度過，甚至一度想要放棄，「我跟卓火土說，我要去寫軟體，不要做這個工作了，一直在想，覺得很煩！」他說，卓火土要他，「再堅持一下下。」約莫又過了半年，卓火土從美國打越洋電話回來給周永明；周永明向卓火土報告自己「空想」出來的結果，「ＯＫ！來做吧！」卓火土乾脆地下令。
從晶片、主機板、機器的架構語言，到終端產品，一個一個零件從那張白紙上的圖形變成實品，最後，一台成本只有市面上四分之一，效能卻是五倍的迪吉多高階圖形處理器終於誕生，熱銷了整整五年，中間不曾出過問題。靠著無中生有的突破，周永明成為迪吉多的英雄，也打開自己邁向Ａ咖之路。
一九九七年迪吉多與惠普合併，周永明在卓火土力邀下轉戰宏達電。
讓對方跪著求他做出來
九九年，周永明帶著一個公事包，飛到歐洲——手機ＧＳＭ技術的發源地尋找機會，「從西門子、德儀到朗訊，每個大廠都跟我說，做手機很難，要練功，要蹲至少十八個月的馬步，沒有人認為我們會成功 。」
當時手機正從2G的語音傳輸，跨入2.5G的無線資料傳輸，營運商已投資大筆資金更新設備網路，市面上卻沒有手機能配合業務發展。
周永明看到了機會，在頭腦中憑空描繪出連結行動電話通訊系統及網路資料傳輸的ＧＰＲＳ手機，有一次與英國電信（後O2由英國電信獨立出來）高層聊到這個無中生有的構想時，對方竟然當場跪下，「求你快做出來給我吧！」
每次出擊都可能輸掉一切
憑著這股拚命的精神，宏達電第一支智慧型手機ＸＤＡ終於在二○○二年成功問世，周永明又從無中生有，創造了一個世界第一，這也成為他的宿命及前進的動力。
接下來○六年，打自有品牌向國際品牌手機宣戰，也是從無到有的戰略，每一次為了挑戰從未碰觸市場的出擊，都可能讓周永明和宏達電輸掉手中的一切。就像走鋼索的魔術師，但是他卻從未害怕過，「我沒有想過失敗，只要努力去做，失敗也沒有關係！」他自信地說。
現在，宏達電的手機已經在五大洲、全世界七十幾個國家銷售；面對全球經濟不景氣，五月才推出的鑽石機，銷售量卻即將突破三百萬支，營收和獲利也將在金融海嘯中逆勢成長。
為了生存，周永明必須走沒有人走過的路，並比別人早一步踏出步伐，即使前面是一片黑暗的未知領域，只要他能在晃動不安的鋼索上保持平衡，他就會是永遠的Ａ咖！……（完整內文請見《今周刊》623期）
標籤： Taiwan
星期日, 9月 21, 2008
農產精品讓世界瘋台灣
農產精品讓世界瘋台灣
‧能力雜誌 2008/09/17
為提升台灣農業發展，農委會特別舉辦「台灣農產品國際行銷研討會」，邀請日本農協流通研究社主幹研究員菅谷一男及香港商都樂(DOLE)有限公司台灣分公司總經理王娓娓，針對台灣農產品如何邁向國際之路，提供專業的見解及意見。
【文／蔡士敏】
自2002年加入世界貿易組織(WTO)後，台灣農業發展進一步面對全球經濟國際化、貿易自由化的嚴酷挑戰。在農產品關稅持續下降、擴大農產品輸入，以及各國對於農產品衛生安全要求提高，反應在農藥標準嚴格把關，造成農產品外銷成本節節上升。
對外面對嚴苛競爭環境、國際農產品競爭壓力；內部卻面臨台灣農業土地小、產量不易控制，產銷成本高。加上農產品外銷廠商多為中小型企業，不容易集中資源發展自有品牌，整合行銷策略。種種不利因素，使得台灣農產品貿易逆差逐漸擴大。
根據行政院農委會統計，2001年農產品貿易逆差約38億美元，到2006年已超過60億美元。面臨市場國際化、自由化的新挑戰，台灣農產品如何突圍而出，打響品牌，進入國際市場，成為亟待思考及解決的問題。 為促進台灣農業發展，政府特別加強農產品國際行銷，農委會更積極向國外取經，邀請專家學者或國際廠商來台分享行銷、運作品牌策略，透過國外成功的策略與經驗，提供台灣農產品外銷的參考。
今(2008)年６月18日，農委會特別舉辦「台灣農產品國際行銷研討會」，邀請日本農協流通研究社主幹研究員菅谷一男及香港商都樂(DOLE)有限公司台灣分公司總經理王娓娓，針對台灣農產品行銷日本策略及如何打造農產品品牌進行演講及交流，同時針對台灣農產品如何邁向國際之路，提供專業的見解及意見。
日本是外銷一級戰場
菅谷一男表示，根據關稅總局統計，日本是台灣最大的農產品出口國，2007年出口值超過８億美元，占農產品出口總值24.69％，為台灣外銷的一級戰場。 菅谷一男指出，1985年日本農業就業者有650萬人，占總人口約5.4％，2004年下降到363萬人，占總人口2.9％，農業就業人口呈後繼者不足、高齡化現象。就農產品消費量而言，1991年泡沫經濟之後，日本消費市場傾向開始出現停滯，整體而言，日本國內的消費和生產均衰退中，而生產下降程度遠高於消費下降程度，使得糧食自給率嚴重不足，20年來自給率從53％下降到39％，不足的部分倚賴進口。
菅谷一男表示，日本國內生產與消費的缺口，創造龐大進口需要，造就台灣農產品外銷的利基。但能否持成功打進日本市場，必須掌握日本消費者心態與消費趨勢，否則產品再好也打不進消費者的心。過去日本生產者信奉「生產最高品質」、「種出最好東西」的原則，只要品質好，消費者願意砸大錢購買。
近年來受到油價飆漲、泡沫經濟等大環境變化，加上食品安全衛生意識高漲，消費者心態逐漸轉變成要求「便宜、品質又好」的產品，價格成為關鍵因素。日本生產者思維尚未隨著消費趨勢改變，因而吃了不少虧，他提醒台灣外銷業者應考慮外銷國家的消費需求，重新思考產品定位與行銷策略。
以品牌價值突圍價格戰
菅谷一男以台灣香蕉的銷售為例，說明上述趨勢。他表示，日本老一輩人對於台灣香蕉具有特殊情感和記憶，香濃口感和金黃外皮加上偏高價格，只有中上階層家庭才吃得起台灣香蕉。隨著時代變化，香蕉變成平價產品，菲律賓、厄瓜多等價廉、品質中等香蕉大舉入侵，以低廉價格搶攻市場，滲透進日本家庭，台灣香蕉節節敗退，市場占有率已不到２%。菅谷一男認為，這證明產品品質好不一定能擴大市場，台灣香蕉若要突破價格戰困境，必須找到品牌定位、強化消費者品牌形象、運用多樣行銷策略擴大知名度，以品牌價值突圍價格競爭。
最近很夯的台灣芒果風潮，正是以品牌價值勝價格的成功例子。日本芒果市場行情懸殊，宮崎縣的芒果一顆可賣到２千到５千日圓，而菲律賓、墨西哥出產的芒果價格約３百到８百日圓。
台灣愛文芒果在外觀、甜度方面不輸宮崎縣，價格屬中高價位。具備品質優勢，台灣愛文芒果在政府、業者合作下，推出航空宅配服務，讓消費者嘗到新鮮芒果，加上生產履歷保證、嚴格控制農藥殘留，研發創意芒果料理、運用電視宣傳、政府邀請日本通路商來台品嚐等一連串行銷活動，推廣品牌形象與知名度，打入日本年輕消費者的心，更在日本雅虎網站的票選活動，打敗日本國產芒果，成為網友最受喜愛的芒果。菅谷一男認為，台灣農產品，可循此外銷模式，由政府協助業者整合行銷策略、推廣通路，以團體作戰取代孤軍奮鬥，能有效建立台灣農產品品牌形象。
【完整內容，請參閱《能力雜誌》2008年9月號，非經同意不得轉載、刊登】
‧能力雜誌 2008/09/17
為提升台灣農業發展，農委會特別舉辦「台灣農產品國際行銷研討會」，邀請日本農協流通研究社主幹研究員菅谷一男及香港商都樂(DOLE)有限公司台灣分公司總經理王娓娓，針對台灣農產品如何邁向國際之路，提供專業的見解及意見。
【文／蔡士敏】
自2002年加入世界貿易組織(WTO)後，台灣農業發展進一步面對全球經濟國際化、貿易自由化的嚴酷挑戰。在農產品關稅持續下降、擴大農產品輸入，以及各國對於農產品衛生安全要求提高，反應在農藥標準嚴格把關，造成農產品外銷成本節節上升。
對外面對嚴苛競爭環境、國際農產品競爭壓力；內部卻面臨台灣農業土地小、產量不易控制，產銷成本高。加上農產品外銷廠商多為中小型企業，不容易集中資源發展自有品牌，整合行銷策略。種種不利因素，使得台灣農產品貿易逆差逐漸擴大。
根據行政院農委會統計，2001年農產品貿易逆差約38億美元，到2006年已超過60億美元。面臨市場國際化、自由化的新挑戰，台灣農產品如何突圍而出，打響品牌，進入國際市場，成為亟待思考及解決的問題。 為促進台灣農業發展，政府特別加強農產品國際行銷，農委會更積極向國外取經，邀請專家學者或國際廠商來台分享行銷、運作品牌策略，透過國外成功的策略與經驗，提供台灣農產品外銷的參考。
今(2008)年６月18日，農委會特別舉辦「台灣農產品國際行銷研討會」，邀請日本農協流通研究社主幹研究員菅谷一男及香港商都樂(DOLE)有限公司台灣分公司總經理王娓娓，針對台灣農產品行銷日本策略及如何打造農產品品牌進行演講及交流，同時針對台灣農產品如何邁向國際之路，提供專業的見解及意見。
日本是外銷一級戰場
菅谷一男表示，根據關稅總局統計，日本是台灣最大的農產品出口國，2007年出口值超過８億美元，占農產品出口總值24.69％，為台灣外銷的一級戰場。 菅谷一男指出，1985年日本農業就業者有650萬人，占總人口約5.4％，2004年下降到363萬人，占總人口2.9％，農業就業人口呈後繼者不足、高齡化現象。就農產品消費量而言，1991年泡沫經濟之後，日本消費市場傾向開始出現停滯，整體而言，日本國內的消費和生產均衰退中，而生產下降程度遠高於消費下降程度，使得糧食自給率嚴重不足，20年來自給率從53％下降到39％，不足的部分倚賴進口。
菅谷一男表示，日本國內生產與消費的缺口，創造龐大進口需要，造就台灣農產品外銷的利基。但能否持成功打進日本市場，必須掌握日本消費者心態與消費趨勢，否則產品再好也打不進消費者的心。過去日本生產者信奉「生產最高品質」、「種出最好東西」的原則，只要品質好，消費者願意砸大錢購買。
近年來受到油價飆漲、泡沫經濟等大環境變化，加上食品安全衛生意識高漲，消費者心態逐漸轉變成要求「便宜、品質又好」的產品，價格成為關鍵因素。日本生產者思維尚未隨著消費趨勢改變，因而吃了不少虧，他提醒台灣外銷業者應考慮外銷國家的消費需求，重新思考產品定位與行銷策略。
以品牌價值突圍價格戰
菅谷一男以台灣香蕉的銷售為例，說明上述趨勢。他表示，日本老一輩人對於台灣香蕉具有特殊情感和記憶，香濃口感和金黃外皮加上偏高價格，只有中上階層家庭才吃得起台灣香蕉。隨著時代變化，香蕉變成平價產品，菲律賓、厄瓜多等價廉、品質中等香蕉大舉入侵，以低廉價格搶攻市場，滲透進日本家庭，台灣香蕉節節敗退，市場占有率已不到２%。菅谷一男認為，這證明產品品質好不一定能擴大市場，台灣香蕉若要突破價格戰困境，必須找到品牌定位、強化消費者品牌形象、運用多樣行銷策略擴大知名度，以品牌價值突圍價格競爭。
最近很夯的台灣芒果風潮，正是以品牌價值勝價格的成功例子。日本芒果市場行情懸殊，宮崎縣的芒果一顆可賣到２千到５千日圓，而菲律賓、墨西哥出產的芒果價格約３百到８百日圓。
台灣愛文芒果在外觀、甜度方面不輸宮崎縣，價格屬中高價位。具備品質優勢，台灣愛文芒果在政府、業者合作下，推出航空宅配服務，讓消費者嘗到新鮮芒果，加上生產履歷保證、嚴格控制農藥殘留，研發創意芒果料理、運用電視宣傳、政府邀請日本通路商來台品嚐等一連串行銷活動，推廣品牌形象與知名度，打入日本年輕消費者的心，更在日本雅虎網站的票選活動，打敗日本國產芒果，成為網友最受喜愛的芒果。菅谷一男認為，台灣農產品，可循此外銷模式，由政府協助業者整合行銷策略、推廣通路，以團體作戰取代孤軍奮鬥，能有效建立台灣農產品品牌形象。
【完整內容，請參閱《能力雜誌》2008年9月號，非經同意不得轉載、刊登】
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星期一, 9月 15, 2008
政大生自創品牌 月收入50萬
政大生自創品牌 月收入50萬
2008/09/14
【聯合報╱記者林嘉琪╱台北報導】
政大商管專業學院學生洪佳吟，跟妹妹一起自創「Foufou」品牌闖創意市集。
「想交男友想加薪、想消小腹去橘皮、飛機準點中樂透、路上遇到金城武、殺人放火愛上癮、治百病、洩怨氣」，政大商管專業學院學生洪佳吟和妹妹設計「咒願邦妮」洩憤許願娃娃，自創「Foufou」品牌，結合行銷管理，帶著「可愛又邪邪的手工小兔」投入創意市集，創下近50萬的月收入。
洪佳吟曾在電視台與雜誌社擔任廣告專案工作，她說，「每天跟大客戶周旋，是用幾百幾千萬在幫客戶賣東西」，但二年前跟妹妹自創品牌、投入市集，「因為很想看看，一個毫無資源的創作品牌，有沒有可能成功行銷」。
大猴，是Foufou「營運長」，負責畫畫之外所有的事，包括聯繫工作室與寄賣店家、出貨、對帳、開發票、與廠商聯繫確認產品製作的進度、看打樣與設計師溝通圖稿等。
從廣告與行銷轉向設計創業，大猴把小猴手繪的創意圖象，成功結合到各項商品，包括T恤、包包、票夾、零錢包、夾腳拖、超Q胸章與筆記本。她們把跑市集的奮鬥日記集結出版在「帶著邦妮跑市集」一書，記錄這兩年來在市集的感想與趣事。
「Foufou」在法文裡，是意指瘋瘋癲癲的人們，姊妹倆希望與人們分享瘋癲更自得其樂，設計出來的「帶點黑色、灰暗的可愛小兔」，是最喜歡的風格。
奔波於創業和課業，大猴「把每一分鐘都拿出來燃燒」，她說，「寫報告、回答網拍問題、連絡廠商、準備市集的東西、上課等，這些事情都無法在生活裡切割，全都混在全時段裡同步進行。」
「always open your mind and keep thinking」，是她培養成為創意工作者的靈感與源源不絕的創意的最佳方法。
【2008/09/14 聯合報】
2008/09/14
【聯合報╱記者林嘉琪╱台北報導】
政大商管專業學院學生洪佳吟，跟妹妹一起自創「Foufou」品牌闖創意市集。
「想交男友想加薪、想消小腹去橘皮、飛機準點中樂透、路上遇到金城武、殺人放火愛上癮、治百病、洩怨氣」，政大商管專業學院學生洪佳吟和妹妹設計「咒願邦妮」洩憤許願娃娃，自創「Foufou」品牌，結合行銷管理，帶著「可愛又邪邪的手工小兔」投入創意市集，創下近50萬的月收入。
洪佳吟曾在電視台與雜誌社擔任廣告專案工作，她說，「每天跟大客戶周旋，是用幾百幾千萬在幫客戶賣東西」，但二年前跟妹妹自創品牌、投入市集，「因為很想看看，一個毫無資源的創作品牌，有沒有可能成功行銷」。
大猴，是Foufou「營運長」，負責畫畫之外所有的事，包括聯繫工作室與寄賣店家、出貨、對帳、開發票、與廠商聯繫確認產品製作的進度、看打樣與設計師溝通圖稿等。
從廣告與行銷轉向設計創業，大猴把小猴手繪的創意圖象，成功結合到各項商品，包括T恤、包包、票夾、零錢包、夾腳拖、超Q胸章與筆記本。她們把跑市集的奮鬥日記集結出版在「帶著邦妮跑市集」一書，記錄這兩年來在市集的感想與趣事。
「Foufou」在法文裡，是意指瘋瘋癲癲的人們，姊妹倆希望與人們分享瘋癲更自得其樂，設計出來的「帶點黑色、灰暗的可愛小兔」，是最喜歡的風格。
奔波於創業和課業，大猴「把每一分鐘都拿出來燃燒」，她說，「寫報告、回答網拍問題、連絡廠商、準備市集的東西、上課等，這些事情都無法在生活裡切割，全都混在全時段裡同步進行。」
「always open your mind and keep thinking」，是她培養成為創意工作者的靈感與源源不絕的創意的最佳方法。
【2008/09/14 聯合報】
標籤： Taiwan
星期五, 9月 12, 2008
詹啟賢：台灣應轉型服務業
詹啟賢：台灣應轉型服務業
【經濟日報╱記者謝柏宏／台北報導】 2008.09.12 03:21 am
國內景氣不振，各界對新政府施政滿意度也落到谷底，國光生技董事長詹啟賢昨（11）日指出，新政府應全力發展服務業及知識經濟產業，不能再走回製造業的路。
給半年時間，再評斷新政府能力…
詹啟賢曾在馬蕭競選期間擔任重要幕僚，也曾是行政院副院長的熱門人選。他昨天接受本報專訪時認為，新政府上台時間太短，社會應再給半年時間，再評斷政府救經濟的能力。以下是專訪紀要：
問：新政府被股市低迷、高失業率及經濟衰退困擾，你的建議？
答：新政府上台才四個月，目前全球經濟都在衰退，此時責怪政府做不好還言之過早，至少應再過半年再評。至於股市低迷該不該怪罪新政府？我認為這是政治議題，不是經濟議題。
要帶動就業機會，台灣就不能再朝製造業發展，應徹底轉型到服務業。我過去在奇美醫院工作，一家醫院帶動的就業人數就有6,000人以上，若加上長期照護等服務業，可帶動的工作需求就更龐大。
面對環保壓力，別再發展大鋼廠…
台灣過去40年習慣於發展製造業，政府也沒鼓勵服務業，且服務業的薪水較低，發展服務業比製造業更辛苦、回收也沒有製造業快。若要帶動台灣就業市場，就不能再發展大鋼鐵廠及石化廠，面對高漲的環保壓力，政府不能再走回製造業的路。
問：你未加入新政府團隊，為何加入國光生技？
答：協助國光發展疫苗，對台灣的經濟、生技產業及民眾健康都有好處；我也是國內第一個推動流感疫苗接種的衛生署長，十年以來，接種人數已成長六倍，隨著未來新疫苗技術的研發，並配合國際大廠合作，我要打造國光成為全亞洲最先進的疫苗廠。
問：政府發展生技產業多年，但沒有具體成效，你的看法？
答：過去八年政府很想發展生技產業，但卻沒有整合各項資源，花了很多冤枉錢，現在不能什麼都想做。早期我國發展半導體產業，也是由代工做起，基礎穩固後才逐步延伸到研發及品牌。
尋找適合切入點，做新藥或醫材…
生技產業有很多面向，不同專家有不同的主張。有人認為台灣應發展新藥，也有人主張強化醫療器材或中草藥。我認為應該鎖定一個環節，而不是一個面向，也就是台灣可同時做新藥或醫材，但應在各自領域尋找最適合的切入點，站穩腳步後再往上、下游發展。
【2008/09/12 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者謝柏宏／台北報導】 2008.09.12 03:21 am
國內景氣不振，各界對新政府施政滿意度也落到谷底，國光生技董事長詹啟賢昨（11）日指出，新政府應全力發展服務業及知識經濟產業，不能再走回製造業的路。
給半年時間，再評斷新政府能力…
詹啟賢曾在馬蕭競選期間擔任重要幕僚，也曾是行政院副院長的熱門人選。他昨天接受本報專訪時認為，新政府上台時間太短，社會應再給半年時間，再評斷政府救經濟的能力。以下是專訪紀要：
問：新政府被股市低迷、高失業率及經濟衰退困擾，你的建議？
答：新政府上台才四個月，目前全球經濟都在衰退，此時責怪政府做不好還言之過早，至少應再過半年再評。至於股市低迷該不該怪罪新政府？我認為這是政治議題，不是經濟議題。
要帶動就業機會，台灣就不能再朝製造業發展，應徹底轉型到服務業。我過去在奇美醫院工作，一家醫院帶動的就業人數就有6,000人以上，若加上長期照護等服務業，可帶動的工作需求就更龐大。
面對環保壓力，別再發展大鋼廠…
台灣過去40年習慣於發展製造業，政府也沒鼓勵服務業，且服務業的薪水較低，發展服務業比製造業更辛苦、回收也沒有製造業快。若要帶動台灣就業市場，就不能再發展大鋼鐵廠及石化廠，面對高漲的環保壓力，政府不能再走回製造業的路。
問：你未加入新政府團隊，為何加入國光生技？
答：協助國光發展疫苗，對台灣的經濟、生技產業及民眾健康都有好處；我也是國內第一個推動流感疫苗接種的衛生署長，十年以來，接種人數已成長六倍，隨著未來新疫苗技術的研發，並配合國際大廠合作，我要打造國光成為全亞洲最先進的疫苗廠。
問：政府發展生技產業多年，但沒有具體成效，你的看法？
答：過去八年政府很想發展生技產業，但卻沒有整合各項資源，花了很多冤枉錢，現在不能什麼都想做。早期我國發展半導體產業，也是由代工做起，基礎穩固後才逐步延伸到研發及品牌。
尋找適合切入點，做新藥或醫材…
生技產業有很多面向，不同專家有不同的主張。有人認為台灣應發展新藥，也有人主張強化醫療器材或中草藥。我認為應該鎖定一個環節，而不是一個面向，也就是台灣可同時做新藥或醫材，但應在各自領域尋找最適合的切入點，站穩腳步後再往上、下游發展。
【2008/09/12 經濟日報】@ http://udn.com/
標籤： Taiwan
星期五, 3月 28, 2008
兩岸三通對香港影響真的很大嗎？
兩岸三通對香港影響真的很大嗎？
兩岸三通（其實通商、通郵早已通了，現在就只剩通航）對香港會有很大的影響嗎？乍看之下是有的，像很多人馬上就聯想到，會有多少台灣人不會經香港到大陸了，所以影響香港航空業；又如有多少貨會直接從大陸港口運到台灣啦，所以影響香港的港口及貨流業等等諸如此類。這些都沒錯，但都只是表面的看法。
先談航空業，其實雖然兩岸沒有直接通航，但多年以來航空業者早已經變通，形成一種「類三通」模式，例如來往兩岸經香港時乘客直接轉機不需長時間等待，甚至在機場乘直通車直達珠三角等等。就算不是這樣，而是傳統式的轉機，那批台灣人原來就只是在機場禁區內呆，等待下一班機的，而不會到香港市區來玩的，所以即使他們以後少了香港這一中繼站，對香港經濟的影響也是微乎其微的。再者，多年以來像澳門、韓國等早已搶了一部份原來會在香港轉機的部份台乘客。所以，這樣算起來，對香港的影響就更小了。
再談海運，會經過香港港口進出口的幾乎百分之百都是珠三角一帶的廠商，完全是地緣關係，所以香港物流及港口業與其擔心兩岸三通的衝擊，還不如擔心中國大陸廣東省各港口的虎視眈眈所造成的打擊，以及因為廣東省的投資條件改變（因勞動法；廣東當局招商策略的改變，例如不再歡迎污染性、低技術性行業；工資上漲等）而可能使得港口與物流需求下降的影響。誠如李嘉誠所言，再過幾年香港港口全球排名幾肯定會在三名以外。兩岸三通並不是很重要的影響因素。
整體而言，兩岸三通以及兩岸關係和緩，對香港還會有好處，而這些好處說不定還可以彌補甚至蓋過前述的沖擊，以至整體而言香港還可以從中獲利。這些好像包括，台灣如果允許大陸遊客訪台，香港可以與台灣合作，讓大陸遊客來個「港澳」或「港澳台遊」。另外，金融業也可蒙其利，由於香港畢竟是亞洲金融中心，這個優勢短期內台海兩岸及亞洲其他地區都難以取代（包括台灣政府有意推動的台商回台上市），隨著兩岸關係的和緩，兩岸之間資金往來、資集及融資的需求大大加強，香港作為金融中介的地位將更為有利。
當然，一切還有待專家研究，以及以事實為依據。不過，無論如何，香港都必須作出因應，才能化危為機。
2008-3-28
兩岸三通（其實通商、通郵早已通了，現在就只剩通航）對香港會有很大的影響嗎？乍看之下是有的，像很多人馬上就聯想到，會有多少台灣人不會經香港到大陸了，所以影響香港航空業；又如有多少貨會直接從大陸港口運到台灣啦，所以影響香港的港口及貨流業等等諸如此類。這些都沒錯，但都只是表面的看法。
先談航空業，其實雖然兩岸沒有直接通航，但多年以來航空業者早已經變通，形成一種「類三通」模式，例如來往兩岸經香港時乘客直接轉機不需長時間等待，甚至在機場乘直通車直達珠三角等等。就算不是這樣，而是傳統式的轉機，那批台灣人原來就只是在機場禁區內呆，等待下一班機的，而不會到香港市區來玩的，所以即使他們以後少了香港這一中繼站，對香港經濟的影響也是微乎其微的。再者，多年以來像澳門、韓國等早已搶了一部份原來會在香港轉機的部份台乘客。所以，這樣算起來，對香港的影響就更小了。
再談海運，會經過香港港口進出口的幾乎百分之百都是珠三角一帶的廠商，完全是地緣關係，所以香港物流及港口業與其擔心兩岸三通的衝擊，還不如擔心中國大陸廣東省各港口的虎視眈眈所造成的打擊，以及因為廣東省的投資條件改變（因勞動法；廣東當局招商策略的改變，例如不再歡迎污染性、低技術性行業；工資上漲等）而可能使得港口與物流需求下降的影響。誠如李嘉誠所言，再過幾年香港港口全球排名幾肯定會在三名以外。兩岸三通並不是很重要的影響因素。
整體而言，兩岸三通以及兩岸關係和緩，對香港還會有好處，而這些好處說不定還可以彌補甚至蓋過前述的沖擊，以至整體而言香港還可以從中獲利。這些好像包括，台灣如果允許大陸遊客訪台，香港可以與台灣合作，讓大陸遊客來個「港澳」或「港澳台遊」。另外，金融業也可蒙其利，由於香港畢竟是亞洲金融中心，這個優勢短期內台海兩岸及亞洲其他地區都難以取代（包括台灣政府有意推動的台商回台上市），隨著兩岸關係的和緩，兩岸之間資金往來、資集及融資的需求大大加強，香港作為金融中介的地位將更為有利。
當然，一切還有待專家研究，以及以事實為依據。不過，無論如何，香港都必須作出因應，才能化危為機。
2008-3-28
星期二, 3月 04, 2008
【轉貼】雪花冰、珍珠奶茶 大賺中東油水
中國時報 2008.03.03
雪花冰、珍珠奶茶 大賺中東油水
彭漣漪、陳鳳英／台北報導
中東油元金光閃閃，今年上旬，台灣不少具備本土特色的連鎖加盟系統可望成功搶灘，攻進阿拉伯市場。以珍珠奶茶起家的休閒小站、展圓國際旗下包括代官山的三個餐飲食品系統已進行到簽約階段，從台南起家的阿二冰茶則正談得熱絡，其他可能還有業者暗地裡鴨子划水。
擁有七個餐飲食品系統的展圓國際董事長張寶鄰表示，他本人還沒去過杜拜，不過，展圓旗下有三個連鎖品牌即將進軍杜拜，包括代官山餐飲，另外將特別為杜拜市場引進一個新的餐飲品牌。
取得展圓國際中東區域代理權的，是馬來西亞大型餐飲集團Merry Brown。由於馬來西亞與回教淵源頗深，經營中東市場相當深入，Merry Brown旗下的炸雞店等同於中東的肯德基，在歐商、美商難以攻占的中東市場，馬來西亞連鎖系統多半是區域龍頭。
宰殺肉品 須全程誦念可蘭經
台灣連鎖加盟促進會秘書長李培芬指出，台灣連鎖加盟促進會和馬來西亞的連鎖加盟協會締結為姐妹會，多年來互訪頻繁，雙方並結盟交叉代理，台灣的連鎖加盟系統負責將馬來西亞的業者帶進中國市場，而馬來西亞的業者則負責將台灣的連鎖系統帶進中東市場，大部分台灣業者是透過這樣的關係進入的。
李培芬說，中東市場相當封閉，很不好進入，但一旦進去了，「至少可以吃十年」，其他系統很難再插旗。回教信仰是個高進入障礙，她說明，例如回教餐廳業者，必須通過「Hahal」食品認證，所有的肉品在宰殺過程，必須全程誦念可蘭經「超渡」，類似這樣的文化習俗，為西方世界設下路障。
以展圓國際為例，以元祖食品起家，張寶鄰將事業規模由製造業擴及到連鎖流通業，引進日本麻布茶房、代官山的精緻餐飲風靡一時。去年底，代官山在馬來西亞開幕後頗獲好評，由於馬國擁有不少回教徒，不久後就有來自杜拜的阿拉伯人前來爭取授權經營，雙方一拍即合，鎖定要在杜拜林立的購物中心內開設主題餐廳。
張寶鄰分析，杜拜自以帆船飯店打開國際知名度以後，觀光客就蜂湧而至，國際觀光客一年可達七千萬人次，可說是全球最熱的市場之一，後市看好。
中東人消費 感覺像是不要錢
有趣的是，最早進軍中東市場的台灣連鎖系統，是做雪花冰的翔美食品。某個馬來西亞的貿易商吃過翔美的雪花冰後，覺得可以引進中東市場，因此找上門來，談成區域授權。翔美前年進去後，在海灣六國已開了十多家店，在餐廳複合銷售或成立專賣店。
翔美總經理方榮楠表示，他到現場看過，感覺中東的人消費起來「好像不要錢」，連早餐都在高檔購物中心吃，在台灣一杯賣三十五元的雪花冰，在中東可以賣一百八十元台幣。翔美賣到中東的雪花冰，由高雄總部供應雪花冰塊及剉冰機，以船運送。
連鎖系統有彈性 可整店輸出
經濟部官員表示，政府目前尚無帶服務業進軍中東的計畫，官員指出，中東是買方市場，要求國外持股只能三成以下，開出的國際標要求都很高，但全球都在搶，而台灣中小企業多，爭取頗為辛苦，單一公司很難有什麼門路。
李培芬表示，台灣的服務業中，超商、量販店、百貨都是外商的天下，台灣的業者很難踏出國門，但是連鎖系統業者創新又有彈性，「含金量相當高」，可以做整店輸出，讓台灣服務業藉國際市場壯大。
http://news.chinatimes.com/2007Cti/2007Cti-News/2007Cti-News-Content/0,4521,110501+112008030300060,00.html
雪花冰、珍珠奶茶 大賺中東油水
彭漣漪、陳鳳英／台北報導
中東油元金光閃閃，今年上旬，台灣不少具備本土特色的連鎖加盟系統可望成功搶灘，攻進阿拉伯市場。以珍珠奶茶起家的休閒小站、展圓國際旗下包括代官山的三個餐飲食品系統已進行到簽約階段，從台南起家的阿二冰茶則正談得熱絡，其他可能還有業者暗地裡鴨子划水。
擁有七個餐飲食品系統的展圓國際董事長張寶鄰表示，他本人還沒去過杜拜，不過，展圓旗下有三個連鎖品牌即將進軍杜拜，包括代官山餐飲，另外將特別為杜拜市場引進一個新的餐飲品牌。
取得展圓國際中東區域代理權的，是馬來西亞大型餐飲集團Merry Brown。由於馬來西亞與回教淵源頗深，經營中東市場相當深入，Merry Brown旗下的炸雞店等同於中東的肯德基，在歐商、美商難以攻占的中東市場，馬來西亞連鎖系統多半是區域龍頭。
宰殺肉品 須全程誦念可蘭經
台灣連鎖加盟促進會秘書長李培芬指出，台灣連鎖加盟促進會和馬來西亞的連鎖加盟協會締結為姐妹會，多年來互訪頻繁，雙方並結盟交叉代理，台灣的連鎖加盟系統負責將馬來西亞的業者帶進中國市場，而馬來西亞的業者則負責將台灣的連鎖系統帶進中東市場，大部分台灣業者是透過這樣的關係進入的。
李培芬說，中東市場相當封閉，很不好進入，但一旦進去了，「至少可以吃十年」，其他系統很難再插旗。回教信仰是個高進入障礙，她說明，例如回教餐廳業者，必須通過「Hahal」食品認證，所有的肉品在宰殺過程，必須全程誦念可蘭經「超渡」，類似這樣的文化習俗，為西方世界設下路障。
以展圓國際為例，以元祖食品起家，張寶鄰將事業規模由製造業擴及到連鎖流通業，引進日本麻布茶房、代官山的精緻餐飲風靡一時。去年底，代官山在馬來西亞開幕後頗獲好評，由於馬國擁有不少回教徒，不久後就有來自杜拜的阿拉伯人前來爭取授權經營，雙方一拍即合，鎖定要在杜拜林立的購物中心內開設主題餐廳。
張寶鄰分析，杜拜自以帆船飯店打開國際知名度以後，觀光客就蜂湧而至，國際觀光客一年可達七千萬人次，可說是全球最熱的市場之一，後市看好。
中東人消費 感覺像是不要錢
有趣的是，最早進軍中東市場的台灣連鎖系統，是做雪花冰的翔美食品。某個馬來西亞的貿易商吃過翔美的雪花冰後，覺得可以引進中東市場，因此找上門來，談成區域授權。翔美前年進去後，在海灣六國已開了十多家店，在餐廳複合銷售或成立專賣店。
翔美總經理方榮楠表示，他到現場看過，感覺中東的人消費起來「好像不要錢」，連早餐都在高檔購物中心吃，在台灣一杯賣三十五元的雪花冰，在中東可以賣一百八十元台幣。翔美賣到中東的雪花冰，由高雄總部供應雪花冰塊及剉冰機，以船運送。
連鎖系統有彈性 可整店輸出
經濟部官員表示，政府目前尚無帶服務業進軍中東的計畫，官員指出，中東是買方市場，要求國外持股只能三成以下，開出的國際標要求都很高，但全球都在搶，而台灣中小企業多，爭取頗為辛苦，單一公司很難有什麼門路。
李培芬表示，台灣的服務業中，超商、量販店、百貨都是外商的天下，台灣的業者很難踏出國門，但是連鎖系統業者創新又有彈性，「含金量相當高」，可以做整店輸出，讓台灣服務業藉國際市場壯大。
http://news.chinatimes.com/2007Cti/2007Cti-News/2007Cti-News-Content/0,4521,110501+112008030300060,00.html
